Format periklanan digital seperti iklan media sosial, Google Ads, iklan YouTube, dan pemasaran influencer telah menjadi hal yang umum. Pertanyaan kunci dalam pemasaran adalah:
Seberapa kuat pengaruh iklan digital terhadap kesadaran merek dan niat pembelian konsumen?
Artikel ini memberikan petunjuk langkah demi langkah untuk menganalisis dampak iklan digital terhadap kesadaran merek dan niat pembelian dari pengumpulan data hingga analisis statistik.
Tentukan Tujuan Penelitian
Apakah iklan digital memiliki dampak signifikan terhadap kesadaran merek?
Apakah iklan digital memengaruhi niat pembelian konsumen?
Apakah kesadaran merek memediasi pengaruh iklan digital terhadap niat pembelian?
Pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda memilih variabel dan metode analisis yang tepat.
Mendefinisikan Konsep dan Variabel Penelitian
Variabel berikut direkomendasikan dalam analisis ini:
Iklan digital (X): misalnya iklan media sosial, iklan bergambar, iklan video, iklan pemengaruh.
Kesadaran merek (M): seberapa baik konsumen mengetahui dan mengingat suatu merek.
Niat Pembelian (Y): minat dan kemauan konsumen untuk membeli produk dari suatu merek.
Secara opsional, variabel moderator atau kontrol seperti usia, jenis kelamin, atau frekuensi kontak iklan dapat disertakan.
Kuesioner Desain
Skala Likert (misalnya dari 1 hingga 5) cocok untuk mengukur sikap responden.
Contoh pertanyaan:
Saya sering melihat iklan merek ini di jejaring sosial. (Iklan digital)
Saya bermaksud membeli produk merek ini. (Niat membeli)
Saya sangat familiar dengan merek ini. (Kesadaran merek)
Pastikan pertanyaannya masuk akal secara teoritis dan berdasarkan penelitian sebelumnya.
Pengumpulan Data
Sebarkan kuesioner secara daring misalnya, menggunakan Google Formulir atau media sosial. Penting untuk memastikan target audiens sesuai dengan produk atau merek Anda.
Untuk analisis yang andal, setidaknya 100 peserta harus disurvei, tetapi idealnya lebih dari 150.
Analisis Data
Gunakan program statistik seperti SPSS, SmartPLS, atau AMOS. Langkah-langkah umumnya adalah:
Uji validitas dan reliabilitas
Item valid jika nilai korelasi (r) > 0,3.
Keandalan tinggi dicapai dengan Cronbach’s Alpha > 0,7.
Statistik Deskriptif
Tampilan data demografi: usia, jenis kelamin, pengalaman beriklan.
Hitung nilai rata-rata setiap variabel.
Analisis regresi atau SEM (pemodelan persamaan struktural)
Untuk tiga variabel, regresi linier berganda sudah cukup.
SEM direkomendasikan untuk analisis mediasi.
Menafsirkan Hasil
Setelah analisis, Anda menafsirkan hasilnya menggunakan nilai signifikansi (p-value), koefisien regresi (β) dan koefisien determinasi (R²).
Contoh hasil:
Iklan digital memiliki dampak positif pada kesadaran merek (β = 0,45, p < 0,05).
Kesadaran merek memiliki pengaruh signifikan terhadap niat pembelian (β = 0,60, p < 0,01).
Pengaruh langsung periklanan digital terhadap niat pembelian tidak signifikan, tetapi ada pengaruh tidak langsung yang signifikan melalui kesadaran merek → mediasi lengkap.
Kesimpulan
Menganalisis dampak iklan digital terhadap kesadaran merek dan niat beli memberikan wawasan berharga bagi perusahaan. Pendekatan terstruktur dan keputusan berbasis data dapat membantu mereka menggunakan anggaran iklan secara lebih efisien dan mencapai hasil pemasaran yang lebih baik.
Jika Anda memerlukan bantuan membuat kuesioner atau menganalisis data, saya dengan senang hati membantu Anda!
